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追赶罗永浩俞敏洪,趣店罗敏在抖音努力创业

2022-07-27 16:15

蹭董宇辉热度,罗敏火速出圈


连刷10个嘉年华,荣升为直播间的榜一大哥,却被主播反手拉黑。


这是最近发生在东方甄选的一场“闹剧”。


随后,一则#罗敏称被东方甄选董宇辉拉黑#的词条冲上热搜,趣店创始人罗敏也火速出圈。


说起罗敏,或许很多小伙伴并不是很了解,他是一位连续创业者,2014年创立了趣店集团,主营金融科技业务;2017年,趣店成为国内第三家在纳斯达克敲钟上市的互联网金融公司,市值一度超过100亿美元。


2020 年,万里目电商上线;之后的一年,他又创立了万里目少儿,主营少儿全品类素质教育。


然而,伴随着校园贷和裸贷丑闻,罗敏和他的趣店逐渐沦为万人唾弃的境地。罗敏也随之淡出人们的视线。


对于这场直播闹剧,不少人表示,“可恶,这波被他蹭到了”。


的确,与其说是无意为之,这更像是一场“流量碰瓷”。在新东方和董宇辉的热度加持下,罗敏开始打造自己的个人IP,为自己的直播间引流。


其实,趣店罗敏与新东方的交集还要在更早之前。


今年6月15日,就在东方甄选直播间爆火的5天后,罗敏在抖音账号“趣店罗老板”开启了趣店转型卖预制菜的首场带货。直播中,罗敏直言:“自己和新东方的俞老师(即俞敏洪)一样,在做业务转型。”


但是,或许罗敏自己都没想到,相比默默直播了半年多的新东方,趣店在正式开播一个多月后,就迎来了首次爆发。


7月17日,趣店联合品牌代言人、带货达人贾乃亮,在抖音连续直播19小时,吸引了超6亿点赞,高峰时期有90多万人同时在线观看,并连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。


根据趣店官方披露数据,17日的直播的场观人次达9578万,销单日累计销量为956万份,销售额达到2.52 亿元。


当天,直播数据打破了抖音电商的多项记录,趣店俨然成为一匹带货黑马。


很多人不禁好奇,同样是创业失败、跨界而来,罗敏会成为下一个罗永浩、俞敏洪吗?






创业者跨界直播,罗永浩成标杆

中年失意者,齐聚直播间。


自罗永浩之后,越来越多创业失意的企业家入驻直播间。前有李国庆挂印,后有陈年等人跟随,更有俞敏洪带领下的新东方起飞。


似乎罗永浩成了他们的先锋人物,起到了足够的示范作用。


回首罗永浩的创业经历,确实颇具传奇色彩。一封近万字的求职信,为自己争取到新东方任课教师的机会;2006年辞职后,开始自行创业,成立锤子科技。


创业失败后,为了还债开始直播带货,在一次次翻车中熟练业务,走入正轨。这样曲折且励志的人生经历,为老罗积累了知名度和人气。


而在直播运营方面,老罗也堪称标杆。前期,他的每一次直播预告几乎都做到了广告片的标准。无论是创意,还是短片质感,都是现象级的。


不仅如此,交个朋友已经具备了完善的供应链,拥有足够的价格优势和议价权。


总结一下,老罗之所以能做到头部主播的位置,还是抓住了直播到货的核心条件,包括主播的人设、故事性、产品和服务,以及平台的青睐和流量加持。


而在罗永浩之后入局直播的创业者中,有做得风生水起的,但更多的是不温不火。


被踢出当当网的李国庆,只能依靠“出卖”自己和前妻、当当的纠葛博得眼球,或是通过连麦、“点评”东方甄选获得少许关注;而创办鞋服霸主“凡客诚品”的陈年,直播现状也不比李国庆好到哪里去。


继罗永浩之后,在直播间逆袭的只有新东方的俞敏洪,其核心也在于找到了直播带货的流量密码。热闹、共情、才华,正是新东方老师的强项;下岗再就业的经历,也为他们贴上“励志”的标签。


而刚刚出圈的罗敏,屡战屡败、屡败屡战。其积极创业的干劲同样不输罗永浩、俞敏洪,失败多次仍努力折腾,倒也让人佩服。


现在,有罗永浩、俞敏洪珠玉在前,罗敏总结他们的爆火之路并不难,但想要将其复刻到自己身上,还有一段时间来摸索。


如果想要追赶,甚至超越,罗敏需要经受的考验和质疑会更多。






罗敏入局预制菜,直播带货成营销工具

纵观罗敏最近的这几场直播,内容似乎都离不开“预制菜”。


在一年多的时间里,资本市场纷纷加码预制菜,包括京东、阿里的盒马、瑞幸咖啡创始人陆正耀创办“舌尖英雄”等等。预制菜被视为下一个风口。


趣店入局虽晚,但发展极快。今年4月,趣店发布公告称即将启动即食餐饮业务,并且已于2月成立相关供应链公司。目前,已在15个城市开设了工厂,预制菜覆盖全国16个省份、23个区。


罗敏将做预制菜称为自己的“二次创业”。不难看出,其入局预制菜市场的决心。


7月17日的直播,罗敏所卖的正是自家的预制菜菜品,这也是罗敏向外界宣告进军预制菜赛道的起点。


与罗永浩、俞敏洪不同的是,趣店正在尝试打通直播带货、线下社区店、社群电商的人货场,打造“完美商业模式”。


在罗敏看来,直播带货并不是要推销别的品牌,更像是推广自家预制菜的一个营销渠道。


他在直播间也非常舍得下“血本”。7月17日,罗敏在直播间里送出了10w单的1分钱酸菜鱼,还有1块9的小炒肉和9块9的粉蒸肉,大打价格战。


不仅如此,罗敏每5分钟就送出5台iPhone13,总共预备了1500台赠品,豪气十足。


期间,除了罗敏本人外,直播间还邀请了贾乃亮、傅首尔等明星嘉宾坐阵,再加上抖音、微博的开屏广告+高位热搜,以及网传的过亿投流费,“趣店罗老板”成功打造了一场流量盛宴。


千万级的福利、补贴,10多亿次的曝光量,9000万场观,这种营销方式在直播行业还是头一次见,哪怕是之前的李佳琦、薇娅的补贴力度也远没有这么大,更别提中小主播了。


而直播间的小获成功,也带动了二级市场的增长。7月18日,趣店美股盘中一度涨超80%,总市值从3亿美元一度涨至4.67亿美元,涨幅超过10亿人民币。


价格战和补贴战的双管齐下,入局的上市公司企业家们在直播间砸重金,却能依靠股票市值来保证资金不亏空,无疑是对其他普通主播的一场降维打击。


但是,预制菜的难点在于营销和品牌,现在营销已经有了,能否做好菜品以及这个品类的长期价值,还需要更长时间的考验。


从最初的罗永浩,凭借直播带货还完6亿债务,到现在正当红的东方甄选,让大家一次又一次看到了失败企业家带货成功的可能性,同时给了直播电商更大的想象空间。


如今罗敏以千万级投流的方式开启新的直播玩法,再次证明直播还是那个“能让猪起飞”的风口。


正如有位业内人士所感慨:“可能此后,罗敏的这样店播玩法将也不再满足于交易,而是更看重流量的聚合和连锁影响。”


从罗永浩到俞敏洪,再到今天以颠覆性打法轰动一时的趣店罗敏,或许正是因为有了他们的参与,直播电商的黄金神话才能被无限放大。



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