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二手电商万亿市场,闲鱼终于等来了这天

2022-07-18 09:13


1.闲鱼八年长跑,稳居行业第一#

6月28日,闲鱼8岁了,但就像它的名字一样,即使是纪念日也没能翻出大浪。但这条闲鱼,却被称为“马云的初恋平台”。


2017年11月,阿里巴巴市场公关委员会主席王帅在闲鱼战略发布会上提到,闲鱼就是马云“初恋的平台”,因为闲鱼满足了他对大千世界的好奇心。


除了马云,闲鱼创始人谌伟业也对它抱有万分期待,“未来,闲鱼要成为继淘宝、天猫之后,阿里巴巴打开的第三个万亿市场。”


在随后的几年时间里,那个预想中的万亿市场,真的降临了。


根据《2021中国闲置二手交易碳减排报告》数据显示,中国二手闲置物品交易市场规模于2020年突破万亿达到12540亿元,且预计2025年将达到近3万亿元的市场规模。


市场逐渐扩大,用户数量也在飞速增长,《2021中国移动互联网年度大报告》显示,截至2021年12月,二手闲置交易类APP的月活跃用户数为1.45亿,同比增长19.7%,增长率为移动购物行业第一。


其中“马云的初恋”闲鱼,就站在二手电商的正中央,截至2021年12月,闲鱼月活1.15亿,而闲鱼总用户数也已经超过3亿。


2020财年,闲鱼平台的GMV超过2000亿元,同比上年增长超过100%。而据此前媒体报道,闲鱼给自己制定的GMV目标是在2021年底达到5000亿元,这个数字和抖音电商2020年的数据相当。


从这些数据中,我们可以看出,八年过去了,闲鱼平台的确获得了行业内首屈一指的流量,二手交易的市场规模也已经突破万亿。


但是对闲鱼来说,麻烦却越来越多。


作为一个C2C为核心的交易平台,闲鱼有个称号叫“万能的闲鱼”,因为平台扮演的主要角色是撮合交易,而对具体交易的产品细节没有过多干涉,给用户极大的自由。


但是俗话说得好,林子大了什么鸟都有,对于社区平台来说,用户数多了,产品的边界越来越大,里面蕴藏的风险就越多。


今年315消费者权益日打假,就有媒体爆出闲鱼暗含情色交易漏洞。此后有媒体从闲鱼客服处得知,闲鱼平台的商品发布流程是先上架后审核,“用户发布的商品上架后平台才会进行审核,有的违规商品可能是刚上架,系统还没审核到。”


除了最明显的法律风险之外,近三年来,闲鱼还遭遇了频繁换帅的窘境,从创始人谌伟业,到陈镭、靳科,再到今年2月份,由阿里副总裁刘博接任,三年中闲鱼迎来四任负责人。


这也增加了市场对闲鱼的不确定性,就在闲鱼动荡之际,二手电商,已经形成了山头林立,巨头混战的格局了。


2.巨头林立,蓝海变成红海

其实二手电商这块香饽饽,早就引得四方云动了,现在的二手电商已经是一片红海。


除了闲鱼之外,以C2B2C模式为主的转转和专注3C业务的爱回收也在迅速发展,更别提竞争实力极强的短视频平台和各类垂直二手电商了。


先说老选手,由58同城二手频道升级而来的转转,在2017年4月获得腾讯2亿美元投资,2021年,转转更是连续获得3.9亿美元和1亿美元的C、D两轮融资。


成立于2011年的爱回收,更是在去年6月18日万物登陆纽交所,上市首日一度暴涨近30%,股价达到18美元。而京东则是爱回收第一大战略股东。


闲鱼,转转和爱回收就成了国内二手电商的前三名,但是在二手垂类电商领域,还有不少新玩家在虎视眈眈。


据公开报道,专注二手奢侈品的胖虎,2021年GMV达30亿元;红布林在过去一年GMV和用户量实现了5倍以上的增长;只二2020年的交易额增长了3倍,客单价提升了250%;妃鱼2021年交易额已达近3倍的增长……


并且在二手奢侈品电商发力的同时,抖音、快手的加入,更是直接开启加速模式。


2020年,抖音推出“抖音二奢好物节”,从二手奢侈品切入,布局自己的二手电商。


今年3月份,抖音直接在APP内上线“二手好物”专区,将直播带货,商品直销,以及回收寄卖等多重服务囊括在其中,构成一个二手商品回收并售卖的交易闭环。


主打信任电商的快手,而是接连举办了好几场二手商品促销活动,包括二手奢侈品、二手车等多重品类。


值得注意的是,当带有专业质检服务和直播售卖的新选手入场时,原本困扰整个二手行业的信任难题,正在一步步降低门槛。凭借芝麻分和阿里信用体系做背书的闲鱼,在这方面的优势不断被拉平。


并且相比闲鱼1.2亿左右的月活用户数量,拥有近7亿日活和超3亿日活的抖音快手,在流量上更具优势


而闲鱼也有一个杀手锏,那就是不抽佣,背靠阿里资金优势的闲鱼,是所有二手电商平台中开店门槛和成本最低的一家。甚至有业内人士直言,不抽佣的闲鱼,是行业内的一头拦路虎,“断了同行财路”。


整个二手电商的格局正在不停晃动,一片红海之下,二手电商变得越来越有意思了。


3.转机来临,抓住循环经济大潮

闲鱼的创始人谌伟业曾对媒体讲过:二手是个小生意,闲鱼不做二手,做社区。


作为赛道内最大的平台,开放自由的闲鱼逐渐成为一个独特的社区,在很多年轻人心中,闲鱼已经和B站、豆瓣一样,成为时代的精神角落。


但是二手电商,却并不是一门小生意。


前文已经提到,当前我国二手闲置物品交易规模已破万亿,值得注意的是另一个数据:目前全球二手电商的平均渗透率是20%,而中国市场整体渗透率不足8%。


这两项数据共同证明了,即使竞争者众多,二手电商的发展空间依旧巨大。


网经社发布的《2021年度中国二手电商市场数据报告》显示,2021年二手电商交易规模达4001.7亿元,同比增长29.27%;用户规模的同比增速也达到22.52%。


在这波循环经济渗透大潮中,以闲鱼为首的二手电商们,迎来了重大转机。


首先,资本的反应速度是最快的,相比前几年的融资沉寂,二手电商融资在2021年突然发力,数据显示,2021年,二手电商融资总金额达58.1亿元,比2020年的11.8亿元上升392.37%,翻了将近四倍。


原因主要是外部大环境的改变,给消费者带来收入上的不确定性,造成了“买买买”热潮的短期退却,并且由于以及电商和直播的大力发展,很多用户都积攒了过剩的闲置物品。二手经济的土壤逐渐形成。


其次,是二手经济的年轻化趋势,为赛道的发展提供了潜力。


数据显示,年轻群体对闲鱼格外青睐,据悉,闲鱼的90后用户占比超过60%,其中95后占比超过35%。在2020年的数据中,业内人士甚至打出了每三个电商用户,就有一个使用闲鱼的口号。


年轻化的用户群体,正在撼动社会对二手用品的刻板印象,比如潮鞋、潮玩、断舍离,这些新兴的生活消费方式,都在汇集至二手电商平台,消费二手产品,也逐渐成为更多人的消费选择。


从这个角度来看,二手平台不只是因为人们对未来经济状况担忧,它还成为了消费者以兴趣和生活方式为目的的集散平台。


还有一点值得注意,那就是下沉市场。


据易观发布的《中国二手电商行业洞察2021》研究显示,目前二手电商用户仍主要集中在高线城市,闲鱼和转转的一线城市用户总占比分别为30.8%、27.2%,高线城市用户对于二手电商更为关注,而四线及以下城市的用户TGI指数均低于100。


重重利好消息的背后,都是二手电商们发展的转机。


而以社区内容起家,并且年轻化程度更高的闲鱼,还承担着为淘系的内容化做补给的职责。这与戴珊的内容化战略不谋而合,在戴珊上任后,内容化电商,成了大淘系发展的一个新方向。


在成立八年之后,闲鱼依旧稳居市场第一,却也暴露出了诸多难题。但“唯一不变的是变化”,市场变幻莫测,二手电商终于在大潮更替中,迎来了转机。


这一次,千万不要小看二手电商,一定要抓住机会。





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